Pinceladas sobre la Matriz DAFO

0
0 lecturas

El análisis DAFO o análisis FODA (en inglés SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa o entidad dentro de su mercado y de las características internas de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Las debilidades y fortalezas son internas a la empresa o sector; las amenazas y oportunidades se presentan en el entorno de los mismos.

El objetivo final del análisis DAFO es poder determinar las ventajas competitivas que tienen la empresa o entidad bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias.

 ¿Qué es necesario buscar para medir los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y las amenazas de una empresa o entidad?
Puntos fuertes internos potenciales:

·      Capacidades fundamentales en áreas claves.

·      Recursos financieros adecuados.
·      Buena imagen de los compradores.
·      Un reconocido líder en el mercado.
·      Estrategias de las áreas funcionales bien ideadas.
·      Acceso a economías de escala.
·      Aislada (o por lo menos hasta cierto grado) de las fuertes presiones competitivas.
·      Propiedad de la tecnología.
·      Ventajas  en costos.
·      Mejores campañas de publicidad.
·      Habilidades para la innovación de productos.
·      Dirección capaz.
·      Posición ventajosa en la curva de experiencia.
·      Mejor capacidad de fabricación.
·      Habilidades tecnológicas superiores.
·      ¿Otras?

Oportunidades externas potenciales:

·      Atender a grupos adicionales de clientes.
Te puede interesar:  Un marketing diferente para el Comercio Minorista

·      Ingresar en nuevos mercados o segmentos.
·      Expandir la línea de productos para satisfacer una gama mayor de necesidades de los clientes.
·      Diversificarse en productos relacionados.
·      Integración vertical (hacia adelante o hacia atrás).
·      Eliminación de barreras comerciales en mercados foráneos atractivos.
·      Complacencia entre las empresas rivales.
·      Crecimiento en el mercado más rápido
·      ¿Otras?

Puntos débiles internos potenciales:

·      No hay una dirección estratégica clara.

·      Instalaciones obsoletas.
·      Rentabilidad inferior al promedio porque…
·      Falta de profundidad y talento gerencial.
·      Falta de algunas habilidades o capacidades clave.
·      Seguimiento deficiente al implantar la estrategia.
·      Abundancia de problemas operativos internos.
·      Atraso en la investigación y desarrollo
·      Línea de productos demasiado limitada.
·      Débil imagen en el mercado.
·      Débil red de distribución.
·      Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio.
·      Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia.
·      Costos unitarios generales más altos en relación con los competidores clave.
·      ¿Otras?

Amenazas externas potenciales:

·      Entrada de competidores foráneos con costos menores.

·      Incremento en las ventas de productos sustitutos.
·      Crecimiento más lento en el mercado.
·      Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas comerciales de gobiernos extranjeros.
·      Requisitos reglamentarios costosos.
·      Vulnerabilidad a la recesión y ciclo empresarial.
·      Creciente poder de negociación de clientes o proveedores.
·      Cambio en las necesidades y gustos de los compradores.
·      Cambios demográficos adversos.
·      ¿Otras?

Te puede interesar:  6 estrategias para aumentar las ventas en restaurantes

Soy un soñador y en mis sueños creo que un mundo mejor es posible, que nadie sabe más que nadie, todos aprendemos de todos. Me encanta la gastronomía, los números, enseñar y compartir todo lo poco que sé, porque al compartir también aprendo. "Vayamos todos juntos de los cimientos al éxito"
Últimas entradas de MBA Yosvanys R Guerra Valverde (ver todo)