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Matriz DAFO
El análisis DAFO o análisis FODA (en inglés SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa o entidad dentro de su mercado y de las características internas de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Las debilidades y fortalezas son internas a la empresa o sector; las amenazas y oportunidades se presentan en el entorno de los mismos.
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El objetivo final del análisis DAFO es poder determinar las ventajas competitivas que tienen la empresa o entidad bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias.
¿Qué es necesario buscar para medir los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y las amenazas de una empresa o entidad?
Puntos fuertes internos potenciales:
- Capacidades fundamentales en áreas claves.
- Recursos financieros adecuados.
- Buena imagen de los compradores.
- Un reconocido líder en el mercado.
- Estrategias de las áreas funcionales bien ideadas.
- Acceso a economías de escala.
- Aislada (o por lo menos hasta cierto grado) de las fuertes presiones competitivas.
- Propiedad de la tecnología.
- Ventajas en costos.
- Mejores campañas de publicidad.
- Habilidades para la innovación de productos.
- Dirección capaz.
- Posición ventajosa en la curva de experiencia.
- Mejor capacidad de fabricación.
- Habilidades tecnológicas superiores.
- ¿Otras?
Oportunidades externas potenciales:
- Atender a grupos adicionales de clientes.
- Ingresar en nuevos mercados o segmentos.
- Expandir la línea de productos para satisfacer una gama mayor de necesidades de los clientes.
- Diversificarse en productos relacionados.
- Integración vertical (hacia adelante o hacia atrás).
- Eliminación de barreras comerciales en mercados foráneos atractivos.
- Complacencia entre las empresas rivales.
- Crecimiento en el mercado más rápido
- ¿Otras?
Puntos débiles internos potenciales:
- No hay una dirección estratégica clara.
- Instalaciones obsoletas.
- Rentabilidad inferior al promedio porque…
- Falta de profundidad y talento gerencial.
- Falta de algunas habilidades o capacidades clave.
- Seguimiento deficiente al implantar la estrategia.
- Abundancia de problemas operativos internos.
- Atraso en la investigación y desarrollo
- Línea de productos demasiado limitada.
- Débil imagen en el mercado.
- Débil red de distribución.
- Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio.
- Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia.
- Costos unitarios generales más altos en relación con los competidores clave.
- ¿Otras?
Amenazas externas potenciales:
- Entrada de competidores foráneos con costos menores.
- Incremento en las ventas de productos sustitutos.
- Crecimiento más lento en el mercado.
- Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas comerciales de gobiernos extranjeros.
- Requisitos reglamentarios costosos.
- Vulnerabilidad a la recesión y ciclo empresarial.
- Creciente poder de negociación de clientes o proveedores.
- Cambio en las necesidades y gustos de los compradores.
- Cambios demográficos adversos.
- ¿Otras?
