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Pinceladas sobre la Matriz DAFO

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Matriz DAFO

El análisis DAFO o análisis FODA (en inglés SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa o entidad dentro de su mercado y de las características internas de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Las debilidades y fortalezas son internas a la empresa o sector; las amenazas y oportunidades se presentan en el entorno de los mismos.

El objetivo final del análisis DAFO es poder determinar las ventajas competitivas que tienen la empresa o entidad bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias.

¿Qué es necesario buscar para medir los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y las amenazas de una empresa o entidad?

Puntos fuertes internos potenciales:

  • Capacidades fundamentales en áreas claves.
  • Recursos financieros adecuados.
  • Buena imagen de los compradores.
  • Un reconocido líder en el mercado.
  • Estrategias de las áreas funcionales bien ideadas.
  • Acceso a economías de escala.
  • Aislada (o por lo menos hasta cierto grado) de las fuertes presiones competitivas.
  • Propiedad de la tecnología.
  • Ventajas  en costos.
  • Mejores campañas de publicidad.
  • Habilidades para la innovación de productos.
  • Dirección capaz.
  • Posición ventajosa en la curva de experiencia.
  • Mejor capacidad de fabricación.
  • Habilidades tecnológicas superiores.
  • ¿Otras?

Oportunidades externas potenciales:

  •    Atender a grupos adicionales de clientes.
  •     Ingresar en nuevos mercados o segmentos.
  •    Expandir la línea de productos para satisfacer una gama mayor de necesidades de los clientes.
  •     Diversificarse en productos relacionados.
  • Integración vertical (hacia adelante o hacia atrás).
  • Eliminación de barreras comerciales en mercados foráneos atractivos.
  • Complacencia entre las empresas rivales.
  • Crecimiento en el mercado más rápido
  • ¿Otras?

Puntos débiles internos potenciales:

  • No hay una dirección estratégica clara.
  • Instalaciones obsoletas.
  • Rentabilidad inferior al promedio porque…
  • Falta de profundidad y talento gerencial.
  • Falta de algunas habilidades o capacidades clave.
  • Seguimiento deficiente al implantar la estrategia.
  • Abundancia de problemas operativos internos.
  • Atraso en la investigación y desarrollo
  • Línea de productos demasiado limitada.
  • Débil imagen en el mercado.
  • Débil red de distribución.
  • Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio.
  • Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia.
  • Costos unitarios generales más altos en relación con los competidores clave.
  • ¿Otras?

Amenazas externas potenciales:

  • Entrada de competidores foráneos con costos menores.
  • Incremento en las ventas de productos sustitutos.
  • Crecimiento más lento en el mercado.
  • Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas comerciales de gobiernos extranjeros.
  • Requisitos reglamentarios costosos.
  • Vulnerabilidad a la recesión y ciclo empresarial.
  • Creciente poder de negociación de clientes o proveedores.
  • Cambio en las necesidades y gustos de los compradores.
  • Cambios demográficos adversos.
  • ¿Otras?
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